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Was bedeudet Industrie 4.0 für den Vertrieb?


Wie wirkt sich Industrie 4.0 auf Ihr Unternehmen und die Zukunft aus?

Welche Anforderungen und Prozesse ergeben sich aus der „Digitalen Transformation“ für den Vertrieb?


Der Kunde von heute ist meistens bestens informiert und somit thematisch immer auf Augenhöhe mit dem Vertrieb. Das erfordert zwangsläufig eine verbesserte Vorbereitung auf den Verkaufsprozess; vom Ersttermin bis zur Auftragsvergabe. Bei Auftragsvergabe (oft auch darüber hinaus …) fordern Kunden absolute Flexibilität vom Vertriebsmitarbeiter und dem Unternehmen.


Damit entfällt das bisherige „Modell“. Termine um jeden Preis und „Standard-Präsentationen“ sind heute und in der Zukunft nicht mehr gefragt.


Stattdessen brauchen wir eine 360-Grad-Sicht. Im Vorfeld sind bereits die wichtigsten Eckpunkte klar herauszuarbeiten: Wie ist das Unternehmen aufgestellt ? Wie verdient der Kunde sein Geld? Was bringt ihm einen Wettbewerbsvorteil? Das gilt sowohl für Bestandskunden als auch für potentielle Neukunden.


Wir von der tec factory unterstützen unsere Kunden, vom Start-up Unternehmen bis zum Großkunden bei der Umsetzung und Implementierung von Vertrieb 4.0.


Die tec factory Ihr Erfolgspartner im Bereich Vertriebsoutsourcing, alternativ sind wir Reseller

von innovativen Unternehmen.


Man muss nicht unbedingt der Erste sein, es reicht, wenn man Besseres zu bieten hat.


Hasso Plattner, Mitbegründer von SAP

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